No dia a dia
O que é, em palavras simples
Imagine duas pessoas com um milhão na conta. Uma chegou ali partindo de dois milhões; a outra, partindo de quase nada. Têm a mesma riqueza, mas sentem-se de formas opostas: uma perdeu, a outra ganhou. A teoria da perspectiva, criada por Daniel Kahneman e Amos Tversky, parte exatamente disso: o que move nossas decisões não é o quanto temos no fim, mas se ganhamos ou perdemos em relação a um ponto de partida.
No seu bolso
A virada diante do risco
No campo dos ganhos
- ›Avesso ao risco
- ›Prefere o ganho certo
No campo das perdas
- ›Propenso ao risco
- ›Aposta para evitar a perda
Indo mais fundo
Como funciona
Três ideias centrais
A teoria se apoia em três pilares. Primeiro, o ponto de referência: avaliamos tudo como ganho ou perda em relação a ele, não em termos absolutos. Segundo, a aversão à perda: a curva de valor é mais íngreme nas perdas. Terceiro, a ponderação das probabilidades: damos peso exagerado a eventos raros (por isso jogamos na loteria e fazemos seguro) e tratamos mal as quase certezas.
A inversão diante do risco
O efeito mais marcante é a virada de atitude. Diante de ganhos, tendemos a ser avessos ao risco: preferimos um ganho certo menor a uma aposta maior. Diante de perdas, ficamos propensos ao risco: arriscamos mais para tentar evitar uma perda que parece certa. A mesma pessoa, dependendo de como a escolha é enquadrada, decide de formas opostas.
Visão técnica
A leitura da escola Comportamental
A teoria da perspectiva foi apresentada por Daniel Kahneman e Amos Tversky em 1979, na Econometrica, como alternativa descritiva à teoria da utilidade esperada, que reinava na economia. A ruptura está logo na escolha do que importa avaliar:
"Os portadores de valor são as mudanças de riqueza, os ganhos e as perdas, e não os estados finais de riqueza." (Daniel Kahneman e Amos Tversky, Teoria da Perspectiva, 1979)
Enquanto a teoria clássica supunha que avaliamos riquezas finais com utilidade marginal decrescente, Kahneman e Tversky mostraram que avaliamos variações a partir de um ponto de referência, com uma função de valor em forma de S (côncava nos ganhos, convexa nas perdas e mais íngreme do lado das perdas) e uma ponderação não linear das probabilidades. A teoria explica fenômenos que a utilidade esperada não dava conta, como o efeito enquadramento e a coexistência de seguro e loteria na mesma pessoa. Foi o trabalho que fundou a economia comportamental moderna e rendeu a Kahneman o Nobel de 2002 (Tversky havia falecido).
No mercado
Atenção
Mitos e erros comuns
Reduzir à aversão à perda
Achar que descreve a decisão ideal
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Conceitos conectados
Vieses cognitivos
Atalhos mentais que distorcem decisões de forma sistemática: úteis para sobreviver, traiçoeiros na hora de lidar com dinheiro.
Economia comportamental
O ramo que junta economia e psicologia: as pessoas não decidem como o agente racional dos modelos, e seus vieses previsíveis moldam escolhas de consumo, poupança e investimento.
Daniel Kahneman
O psicólogo israelense (1934-2024) que mapeou, com Amos Tversky, os erros sistemáticos da mente humana, e ganhou o Nobel de economia (2002) sem nunca ter cursado economia.
Amos Tversky
O psicólogo israelense (1937-1996) que, com Daniel Kahneman, mostrou que a mente humana decide por atalhos sistemáticos. Morreu antes do Nobel que coroou o trabalho de ambos, e que o prêmio não dá a quem já partiu.
Mais específico
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Perguntas frequentes
O que é a teoria da perspectiva? +
É o modelo de Kahneman e Tversky (1979) para a decisão sob risco. Ela diz que avaliamos resultados como ganhos e perdas em relação a um ponto de referência, com aversão à perda e ponderação distorcida das probabilidades, em vez de avaliar a riqueza final como supunha a teoria clássica.
Qual a diferença para a teoria da utilidade esperada? +
A utilidade esperada supõe que avaliamos estados finais de riqueza de forma racional. A teoria da perspectiva mostra que, na prática, avaliamos variações a partir de um ponto de referência e damos pesos distorcidos a perdas e a probabilidades raras. É descritiva, não idealizada.
Fontes e referências
- Acadêmica Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk (Econometrica) - Daniel Kahneman e Amos Tversky (1979)
- Acadêmica Rápido e Devagar: Duas Formas de Pensar - Daniel Kahneman (2011)
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